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【建行对公一户通 破题高院执行案款营销】湖南长沙火炬路支行服务湖南省高级人民法院纪实

作者:jcmp      发布时间:2021-05-22      浏览量:0
建行对公一户

建行对公一户通 破题高院执行案款营销——湖南长沙火炬路支行服务湖南省高级人民法院纪实


(作者:湖南分行芙蓉支行陈晓东)


湖南长沙火炬路支行借全国司法系统体制改革的契机,根据湖南省高级人民法院打造数字化法院体系的需求,通过先进的产品、优质的服务,为其量身定制法院执行案款“一案一户”现金管理服务方案,搭建了省法院 财务和案款综合管理系统,为法院推进数字化建设省时省力,谱写了建行同省高院合作的新篇章。


抓住机会 抢占先机


近期,湖南省高级人民法院印发了“关于执行案款管理的实施意见”的通知,要求全省各级法院设立执行案款专户,指定专人负责专户内的执行款项,实行执行案款“一案一户”管理制度。在“一案一户”管理模式下,一级法院只可能选择一家银行开立专户,对银行来讲,一旦营销了专户,就具有排他性、抢占了业务拓展的先机。


目前,湖南省共有143家法院,在建行开了账户的有25家,市场份额仅为16%。此次司法体制改革相当于是一次重新洗牌的机会,各家银行伺机而动、争抢激烈。火炬路支行嗅觉灵敏,反应迅速,组成营销团队,全面了解客户需求。针对高院多年来执行案款管理混乱、执行难、久拖不决等问题,火炬路支行通过为高院执行案款专户开通对公一户通,在对公一户通下设立多个分账户,并将分账户与执行案号一一对应,实现分户独立收、付款,确保执行案款资金管理清晰明了,有效帮助客户提高了资金对账的速度、提升了内部管理的效率。


经双方商榷,项目建设拟分批分层级搭建,首先以省高院本级开发实现案款和财务的归集和管理,后续再分批纳入各层级法院单位,最终实现全省高院系统的全面覆盖和系统上线。


善用优势 促成合作


“农夫朴力而寡能,则上不失天时,下不失地利,中得人和而百事不废”。湖南省高级人民法院执行案款“一案一户”的成功营销,正是天时、地利、人和促成的结果。


天时。 湖南省高级人民法院作自2008年与我行签署了战略合作协议以来,该院将我行作为唯一合作银行,所有银行业务均在我行办理,是我行深度合作的重点机构客户。


地利。 火炬路支行办公地址位于湖南省高级人民法院楼下,而且跟省高院共用餐厅,日常与法院工作人员接触交流的机会多。此次全国司法体制改革,火炬路支行第一时间就收到消息,并立即上门拜访。


人和。 火炬路支行虽为省高院多年的合作伙伴,但是面对如此激烈的市场竞争还是倍感压力。支行组建专业营销团队,上下联动省行结算部、机构部、法律部、技术部等部门,相关条线人员各司其职,经过反复斟酌方案、多轮艰苦谈判,我行现金管理营销服务方案在多家银行竞争中一举夺魁,成功拿下高院执行案款的独家承办权。


一点撬动 全面铺开


省高院执行案款“一案一户”是一项“一树百获”的战略业务。该项业务的成功办理,从根本上稳定了省高院和建行的良好合作关系。目前,省高院的核心信息系统、管理运营系统与我行业务系统正在进行直联和对接。


待项目成功上线后,省高院以及诉讼客户、本院客户的金融产品自助化需求能得到实现,并将带来存款、账户,以及代发工资、ETC、员工及家属公交IC卡、公务卡、快贷等业务的快速发展。其中,在湖南分行开立的高院账户金融总量预计将稳定在6亿以上,远期保守估计将给湖南省建行带来30亿的资金沉淀。


该项业务也为全省撬动法院系统执行案款的营销拓展起到了良好的示范作用,湖南分行正在积极引导各二级分支行学习、借鉴成功营销省高院的经验,大力抢占法院系统的市场份额。