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XX健康科技公司营销方案

作者:jcmp      发布时间:2021-05-17      浏览量:0
上海博林雅信咨询分享XXX 消毒

上海博林雅信咨询分享

XXX 消毒 剂、电解离子水 产品营销方案

一、市场环境分析(swot)

机会:新冠疫情呈现常态化,人们防护需求长期存在,防护用品的使用形成习惯。

挑战:同质化产品泛滥,品质各异,价格混乱,竞争压力大。

优势:本公司次氯酸产品具有优于其他类消毒产品的特点,无毒、消毒效果好、无腐蚀性,不易燃等。

劣势:新品牌无认知度,目前产品线单一、销售渠道空白、市场推广需要时间和较大投入,急需专业营销团队和电商人才的储备。

二、产品

1. 产品线拓宽,增加品类及SKU。从品牌或品类的设置上,区分高、中、低端消费群体,用低端高频产品获取市场占有率、中高端低频产品保障公司利润。

2. 开创电商品牌,与线下品牌区隔,防止相互影响。

三、价格

1.根据未来的渠道特点,制定价格政策,主要包括:省级分销商采购价格、地市级经销商采购价格、终端店面采购价格,零售价格,市场报价等。

2.渠道返利政策。

3.直销大客户的特价政策。

4.线上与线下采取不同品牌运营,防止线上价格冲击线下渠道。

四、渠道销售策略

线上线下结合模式(O2O)

1. 线上渠道:

新零售时代,电商销售尤为重要。未来的销售份额应该超过50%,主要进驻平台:天猫、京东、拼多多等。

与线下结合,各大区建仓储配送中心。

2.线下渠道:

(1)利用传统渠道。厂商设置分支机构开展各地招商工作,组建营销网络。

大区:全国划分华东、华北、华南等7个左右大区,设销售分公司或办事处。

省区:派省区经理,开发当地省级分销商(批发商)及各地市经销商。

地市:对市内零售终端划分片区,确保所有终端店面被所属经销售覆盖。

(2)渠道开拓的类型:日用品渠道(商超、便利店)、医药渠道(覆盖药店的医药批发商、做医院销售的医药公司)。

(3)日常管理: 分销商及经销商的销售目标制定,各级销售数据的统计,分销商与经销商的专门人员配备和专项资金的监控,销售培训,促销政策的宣贯与执行。

(4)ERP系统的应用:提高运营管理效率,便于销售数据的分析,兼容PC端和APP,可参考软件:《订货宝》、《易订货》等。

(5)展示专柜。在大型商超内设展示专柜,提高品牌形象、提供客户体验。

3.大客户直销:针对采购量较大的政府、医院、集团企业等单位,设客户经理。

五、市场推广

1.线上推广:搜索类推广、主要门户平台及论坛等软文推广;天猫等电商平台的推广工具运用;“双十一”、“618”等促销活动的借势促销;

2.线下推广:

(1)媒体广告;产品发布会;公益捐赠活动;行业展会。

(2)定期的终端店面促销活动:店面海报展示、买赠活动、会员积分活动。