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网络店庆营销方案

作者:jcmp      发布时间:2021-05-04      浏览量:0
思考1.你的用户是谁?男女?年龄层?区域

思考

1.你的用户是谁?

男女?年龄层?区域?消费水平?兴趣爱好?使用场景?……结合这些用户特征分析其具体的需求是什么?便宜,便利、安全、舒适。

2.挖掘产品的(突出)卖点?(放大)痛点?(强调)痒点?

3.客户群体有哪些?在哪些圈子中?怎样能找到他们?

4.怎样及时对客户新的需求变化做出反应?能不能赚钱?怎样做推广?怎样做渠道?

一.市场分析

1)目标客户分析

年龄阶段:主要为18-35岁的年轻人。新防客多下单少,老客下单所占比重大。

学历层次:一般是懂网购,爱网购的高学历人才,主要集中在大专、本科学历。

性别分布:男女个性群体比例3:2且女性下单转化太低

经济实力:注重性价比的小白领阶层。

偏好:追求个性化

2)目标客户网购心理分析

大多女性群体的购买度低主要就是客户的体验感不到位,且不少客户是冲着价格来的。网上价格已与市场售价相差无几,意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。个性化需求比较明显。

在这种情况下,可以采取以下方式:

(1)主推销量较高的单品,优化橱窗推荐的产品,调整店铺风格

(2)举办大型优惠促销活动,回馈新老顾客

(3)私人定制

(4)客户关系管理

3)适合的促销方式

(1)满就送

送积分;减现金;包邮送服务,比如,赠送厂家赠品;讲解贴膜知识,优质薄膜的识别方法;客户体验故事分享。

(2)套餐搭配

将几种商品组合在一起设置成套餐来销售,让买家一次性购买更多的商品。

(4)宝贝拍卖

出价最高者购得宝贝或多件相同商品参加拍卖,价高者优先获得宝贝,相同价格者先出价者先得。

(5)私人定制

发动淘宝众筹,京东众筹。积累第一批个性化私人定制化的客户,抢占空白市场,培养种子用户。

二、店铺装修

要有一个主题布局的构思,然后把这个主题展开,整个版面和各个店铺的局部设计达到平衡,传递一致性的视觉效果。 暗色与亮色相结合, 采用对比色和渐进色的手法,突出重点产品。宽窄不一相结合的变化布局,上下保持一致达到网页整体有深浅错落的效果。

1)店面构思。左侧栏、首页促销区、店招顶部、宝贝详情页面都放上促销活动元素。适当的加入全店免邮或者半价促销并拿出几款有信心的宝贝做主 打,特价啊,秒杀啊,等等。

2)标题关键词展示,主图字样表白。宝贝描述中做好关联营销,搭配套餐就是典型代表。在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处,来强调优惠性。

3)店铺公告。利用网页代码发布文字滚动信息,零风险承诺,消费者保障;匹配图文发布促销说明,预告活动的时间,每期活动的宝贝,折扣信息这块的发布。

三、活动内容概叙

营销活动方案

店铺名称:威仕贴膜大世界

活动主题:十年店庆促销活动

考验的不单是您智慧,还要挑战您的速度。

活动宝贝: 装饰膜,家具膜,安全防爆膜

活动目的:1)让潜在购买客户群体以活动形式实现购买转化

2)将店铺以品牌化活动展现,挖掘潜在客户群体,拓展新客户

3)提高店铺知名度,人气,收藏这块

活动时间:3.18-3.21,举办3天的活动时间 全场买就送

预告时间:7天不同渠道宣传预告活动时间,内容等,提前预热

活动宣传:买就送、搭配套餐,全店促销信息展示

活动内容:店铺模块,宣传图片、商品详情页的活动信息以及其他体现活动信息的图片。

促销计划:

1、限时折扣,秒杀。选一款优质商品做秒杀活动。

2、在满多少就包邮的价格基础上,加点钱再追加一个满就送;可以送小礼品或者再次折扣。

3、搭配套餐,在网上拍下宝贝,享受更低优惠价。

4、当客户拍下的宝贝较少时,告知客户产品免费的,他只需要快递费就行,仅限女客户。

5、利润高包邮门槛设低点,低则适当提高。将包邮 、满减、送礼等多重节奏一起上达到最优效果。

6、进店客户,指定产品,全场一元:满XX元包邮。1元超值优惠是不包邮的。

7、活动期间进店客户建立会员制、积分制。比如,第1次买满300元为银卡会员,下次购物可以。

打9.6折;第1次买满500元成为金卡会员,下次购物可以打8折;积分制可以是1元积1分,可以是50元。

积1分,积分可以抵扣运费或者达到一定积分换取相应物品。

8、线上众筹发力

活动页面规划:

第一部分:活动宝贝的图片,要让消费者在平台上找,自然折扣力度要让客户觉得有价值。此次活动的规则内容:

第一轮活动规则:

本轮活动开始时间是3月18日上午10:00起—3月21日22:00止,活动期间,挑战成功者30分钟以内拍下未付款将关闭交易。

1. 前10名拍下,5折优惠价格+店铺优惠劵80元+包邮

2. 11-20名拍下,6折优惠价格+店铺优惠劵50元+包邮

3. 21-30名拍下,7折优惠价格+店铺优惠劵

每小时优惠名额是30个,挑战您的智慧同时也在挑战您做事的速度,当您挑战成功了,快递会把你的战利品送到您家。

4.在3.18-3.21日开始时间是早上10点—晚上10点结束,10点后将不在被纳入活动时间。每个ID最多参与活动3次,3次以上将做无效订单处理。

5.挑战成功的英雄们!您还可以获得终身会员资格,全年享受8.8折优惠。

四,活动推广安排

1)海、陆、空三栖大作战推广

(1)海-品牌推广

垂直电商,门户网站亦或是成人网站;平台性电商。(新浪微博,粉丝通主要是点击转载收费。腾讯,广电通主要是广告投放来收费,京东商城即京东快车推广,包括产品推广和广告推广。360推广,关键词推广和创意推广(标题,描叙,链接网址))。

京东众筹,淘宝众筹;宝贝拍卖;刷单

(2)陆-获取基础用户推广

地点学校?医院?写字楼?商场?亦或是卫生间?代表方式:传单,赠品、活动、户外广告、联合赞助等。

高级地推:商务合作,借力其他公司的资源快速获取市场的认可以及获取用户。

(3)空-用户运营和传播

2)推广过程中的的海报宣传链接

十周年店庆真情回馈客户活动,第一轮活动倒计时2天

十周年店庆真情回馈客户活动,第一轮活动倒计时1天

十周年店庆真情回馈客户活动,第一轮活动倒计时9小时

十周年店庆活动倒计时1小时”

挑战王者,第一轮活动开始还剩30分钟

挑战王者,第一轮活动10分钟即将开始

挑战王者,第一轮活动开始,挑战进行中

第二天的图片变为

挑战王者,第一轮活动2天后结束

挑战王者,第一轮活动1天后结束

五、活动结束后的客情维护,活动效果总结。

六、附件

搞定价格问题的十大秘诀(客服参考)

1)这个价格还算高价呀,都是实在价,现在膜的价格透明,我们只能落个辛苦钱。要不给你10.5,我们也就几个点的利润。下回量大的话再给您优惠一些,你要发什么膜。

2)不是我们不肯大幅降价,是真没降价空间了哦,这个价格已经很显诚意啦,您看我们膜才收18块/米,也就是1.52个平米,这价儿到市面上能做的人真不多。

3)12块/米还算高价?哎呀,老哥,您这玩笑可开不得啊。我们这款产品的价格已经反复核查过,都是成本价来得呢,呵呵,还要再降价?难,真没法再降了哦。

4)老哥,这些都是集体开会敲定的,不是个人所为。我这边肯定出不了这个价格,其他肯定做不了。对不起,我们先不谈细节,等散会后我再单独向您请教啊。

5)这玩笑可开不得,报价都是反复核查过的。都是成本价,真没法再降了,你站在我们的角度考虑这问题,也该是感同身受吧,下回量大给您优惠价;不降的话我就找别人了,老哥你这么说就没意思了,生意往后做,路越走越宽。

6)我们都是按流程来操作的,你这样说都没意思?这个机器就是最低价,没必要给你报高价。这个价钱高没办法,东西在那里。我不会给你乱报价钱的。(是的,我们的价格确实比别人高。但老哥呀,只有买错的,没有卖错的)你要发什么膜?

7)一般常规的价格是12块,不好做,价格有些困难,你问一下价格,就谈谈还不一定行。这个价格实在太低了。说白了这个价格根本不赚钱,在江苏也只有我们家能做,呵呵,您总不能让我们赔本做买卖吧,站在我们角度想想,也该是感同身受吧。

8)除了价格,质量也同样重要,你我都明白价格与质量总是相连的,如果要有好的质量,就需要有很高的成本。二来您得拿出点量才行呀,不然只能给您么么价格,开头2次还是得原价的,以后长期拿货才有优惠。

9)这样的价格,买这样的东西,已经是最划算的了!,这一款确实和以前的那一款有些类似,只是我们在这里做了一些创新。。。在这里也做了一些创新。。。。在这里还做了一些创新。。。。

10)原本是5000件 ,能否同意6000件 ,公司规定达到6000享受更好的折扣。