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营销型网站建设的思路是怎么样的?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-25      浏览量:0
一般来讲,企业在成立的第一天,都会问自己

一般来讲,企业在成立的第一天,都会问自己两个问题:一个是我是做什么;另一个就是我的客户是谁,用什么方式来获取用户。同理,对于营销型网站也是如此,企业主在构建时,也应该问自己类似两个问题:网站的盈利的模式是什么;线上和线下有差别,哪个在未来占有主动地位。企业老板将这两个问题解决好,才能保证网站定位清晰化,吸引到更多用户的支持。

盈利模式是营销网站生存的关键,决定网站是否实现长久生存。不能赚钱的营销型网站是不道德,具体到营销型网站盈利模式的选择,我认为要充分考虑到创建企业老板本身的资源和所具备的能力。假如企业老板能够提供成批量的产品和资源,产品的质量也能够保证,此时的营销型网站就可以做加盟批发类;若老板拥有某一项专业的技能,是其它竞争对手不能提供的,企业营销性网站就可以专注培训品类;若企业具有生产产品的能力,完成生产线和质量管理体系,就可以做贴牌定制(B2B)的网站。网站盈利模式还有很多,最典型的莫过于有以下几种类型。

1、 服务展示类

服务展示是营销型网站常见的盈利模式之一,即在网站上展示自身的服务和产品,服务过的案例,吸引用户通过网站来咨询企业营销人员,将受众从线上引到线下,然后在线下进行一系列的沟通活动,最后促成销售。比如我们铭心营销公司,在网站上把建站和营销的相关服务展示出来,将成交环节交给线下,通过线下专业咨询顾问进行一对一的服务,促成销售。铭心为南威咨询做服务展示类网站。(如图7-1)。

图7-1南威咨询官网

铭心之前服务过一家北京做市场咨询的公司,公司每天都能从网上获得30个意向客户的询盘。让人吃惊的是网站浏览量大约100个左右,这样一看客户的转化率其实是挺高的。究其原因,是在网站在首页上展示公司服务的案例,在网站的醒目位置上,又增添“10分钟帮你了解企业出现的问题”一栏,当用户点进去就要进行注册,需要输入企业具体的信息和名称,联系方式。如此一来,企业也能得到哪些有服务意愿公司的号码,销售员进行相应推销,产品也能销售出去。

2.直接零售(B2C)模式

B2C模式就是我们熟知的淘宝模式,即企业面对终端消费者销售产品,这种营销型网站一般适用于直接面对消费者终端产品,比如服装、化妆品、饮料等行业。一般企业在做B2C营销网站时,通常先在淘宝、天猫上开设店铺,而后在淘宝、天猫平台做大之后,再自建企业网站,做相关产品的销售。企业在建这类网站时,应该充分意识到这类网站受众分散的,他们对产品品质、价格十分敏感,因此网站栏目应该设置让消费者感到实惠、产品优质的内容。

3.B2B批发

B2B批发指的是不将产品直接卖给消费者,而是卖给批发商,而后批发商将产品销售给消费者。B2B批发盈利模式的网站,很多是生产型、贸易型的企业做的,通常这类企业生产规模大,缺乏零售经验,若将产品直接卖给消费者,企业可能要承担更大的成本。

针对B2B批发网站,企业若想得到获得中间商资金,必须要让批发商看到价格、产品优势,这样他才有可能拿出真金白银购买产品。目前一些批发型的网站存在各种问题,比如零售价格批发价格相差不大,不能够让潜在受众感受到批发的价格红利,最后网站蜕变成零售者集聚的天堂,批发性的网站的定位失效。

4.招商加盟

相比批发性网站,招商加盟是一种和用户关系更紧密的商务合作关系。招商是企业营销过程中重要一环,能够将产品推向更广阔的市场。企业若想建立招商加盟类网站,首先企业需要拥有较为成熟的品牌和盈利模式,品牌形象好的优质产品才能被更多的消费者信任,得到更多消费者的支持。另外招商加盟类网站,也应该让潜在受众感受到加盟企业产品的核心竞争力、未来广阔的市场前景等等。下图是铭心营销为炫多制作的营销型网站(如图7-2)。

图7-2炫多官方网站

5.贴牌定制

自改革开放以来,中国涌现一大批具有生产能力强的企业,这些企业拥有强大生产能力、完整生产线和严苛产品管理体系。此类企业建立网站的盈利模式多为贴牌定制。当然企业要想通过贴牌定制的盈利模式获得更多的金主,就需要向金主展示企业生产产品、质量、成本、时间控制的能力,让金主众相信企业有生产产品的能力,放心的将资金投给企业。

6.靠收取会员费、广告费和中介费

除了贴牌定制、B2B、B2C的盈利模式外,还有靠收取会员费、广告费和中介费盈利模式的营销型网站。通常此种盈利模式多为一些平台类型的网站,建设某一行业或服务的平台,靠吸引大量流量,借助广告费、会员费和中介费获取利润。

目前很多B2C网站就是以这种会员费、广告费和中介费服务盈利模式,比如最典型的例子就是天猫、淘宝,商家在网站上贩卖商品,然后支付给平台一定的广告费、服务费,平台获取收益。相比上面五种盈利模式,这种盈利模式企业成本低,获取的收益也会更高,但是在天猫、淘宝平台设立店铺,企业需要拿出更大的心血来抵御竞争对手。

营销型网站的形式还有很多,具体企业选择何种营销网站,需要企业经营者有敏锐的嗅觉,洞悉到企业经营的产品、市场的竞争力情况,然后制定企业营销型网站的计划,将企业产品和服务贩卖到更远的地方。

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